■とっても多いフランチャイズの失敗
皆さんはフランチャイズって本当に大丈夫なのか？って思った方、少なくないのではないでしょうか？事実、「フランチャイズ 失敗」とか「⚪⚪会社 裁判」とかで検索すると、沢山出て来ますよね。
何でこんなに失敗する方が多いのでしょうか？
そういう自分も実はフランチャイズに加盟し、やめたことがある人間です。「フランチャイズ🟰怪しい」という思いはありつつも、やはり脱サラしていきなりノウハウがない異業種で独立って、かなり無茶なチャレンジに思えますよね。私もそのように考え、あるフランチャイズに加盟して今の仕事を始めました。
そこで感じたこと、学んだことから、私はフランチャイズで失敗する理由は大きく3つあると思います。
■失敗する理由 その①
私がフランチャイズを検討し始めた時、10社位のフランチャイズ説明会に足を運び、会場に来ていた参加者の方々と、情報共有させていただきました。もちろん、加盟したフランチャイズ先でも多くの加盟店の方々と名刺交換し、情報共有する機会が時々ありました。
そんな中で私がシンプルに感じたことは、不安いっぱいの私が「大丈夫？」と心配になってしまうオーナー希望の方が意外と多いこと！！！
これに大変驚きました。別に私がここで自分が計画段階で準備万端だったということを言うつもりもなく、もちろん準備万端であったわけでもありません。
ただし、少なくともサラリーマンではなく、独立する事業主になるということだけは、自分なりに理解していたつもりです。
意外にもそこを理解しているのかいないのか、「お金さえ払えば本部がお客を紹介してくれて、売り上げも保証してくれる」、、、言わば「自分はお客様」と勘違いしている方が多かったのです。
本部は営業面でサポートしてくれるかもしれません。ノウハウも提供してくれます。でもその通りにやってダメなら自分でなんとかするしかありません。ここの「自分でなんとかする」という決心がないまま、「お客様感覚」で本部の売り文句などを鵜呑みにして、「金払うんだからこれで安心」と契約してしまうことが失敗の大きな理由の一つである気がしています。
■失敗する理由 その②
フランチャイズはとにかくお金がかかります。
それはそうです。フランチャイザー(フランチャイズ本部のこと)はボランティアではなく、低いリスクや投資で、自分のブランドを拡大させて、売上を上げるためにフランチャイズビジネスを展開しているわけですから、、、。
大抵は何十万～何百万というお金を最初に用意することになりますし、フランチャイズビジネスを継続していけば、永遠に高いロイヤリティを払わなければなりません。何か相談するとオプション料金で請求されることも少なくなく、せっかく脱サラのために貯めていたお金はあっという間に消えていきます。ビジネスを継続するには運転資金が必要です。でもフランチャイズはその運転資金になりうるお金をどんどんすごい勢いで吸い込んでいきます。
先程申し上げたノウハウがないことは確かにリスクですが、運転資金に余裕がないことも非常に大きなリスクとなります。
フランチャイズやめる方の中には、この運転資金がそこをついてしまってやりたくても継続できなくなって廃業という方が少なくありません。
■失敗する理由 その③
最後は、「本部であるフランチャイジーがポンコツ。契約内容・条件がひどい」
これもフランチャイズ失敗の非常に多い理由だと思います。
私もフランチャイズをやめた理由はここにあります。
これは個人的な意見ですが、フランチャイズで本部がしっかりとフランチャイザーのことを考え、共存共栄を考え、仕組みをきちんと持っているフランチャイジーは1割にも満たないのではないでしょうか？
しかし、多くのフランチャイズを検討されている方々は、もともと切羽詰まっている状況の中で、その多額の保証金や加盟料、研修費、サポート体制、活躍しているオーナー事例などに盲目に期待を寄せがちなことがあるのではないでしょうか？
以下は、一般的にフランチャイズにはよくある内容です。
・勧誘時に説明されている内容は、ほんの一握りの、極めていい側面が誇張されて表現されている。
・実際には顧客の紹介や経営指導などは十分に行われない
・脱退するにあたり、契約上、加盟店には不利な条件が規定されていることが多く、簡単にはやめられない。
・脱退後の競業が制限されていることが多く、類似の仕事を行った場合にも、トラブルになる可能性がある。
事実、私は今、原状回復のお仕事をメインにビジネスをしておりますが、「フランチャイズに加盟したが、だまされた」話を時々耳にします。本部が自分に合っているのか、きちんと共存共栄を考えている本部なのかは、実際に加盟してみないとわからないと思います。これはなかなか大きなリスクだとは思いませんか？
■フランチャイズのリスク
フランチャイズに加盟して独立することのリスクや失敗要因を少しは感じていただけましたでしょうか？
私は今後脱サラして独立したい方や転職したい方を応援したいと思ってこの「プロ技塾」を立ち上げましたが、絶対に成功してほしいと思っています。
独立する時に大切なものは、「事業主としての決意」と「お金」だと思います。
私はプロ技塾に参加することで、この決意とお金を成功するために大切にしていってほしいと思います。
確かな技術をできるだけ安く身に付けたいという方は、是非検討してみてください。
「どう決意したらいいのかわからない」
そんな方も是非一度問い合わせください。
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